在黄岩的年轻人丨叶梦启：90后扎根缝纫机细分市场

发布时间：2025-03-17 07:45:38   来源：星空体育官网app

  2024年12月10日，中国缝制机械协会成立四十周年纪念大会暨协会十一届四次理事扩大会议在北京隆重召开。汇宝科技集团有限公司荣获“功勋企业”称号。汇宝集团副总裁叶梦启双双荣获“先进个人”称号。

  身为90后，叶梦启是会上最年轻一位中国缝制机械40周年“先进个人”奖获得者，他是怎么样才能做到的？

  作为台州老牌缝纫机企业，汇宝创立于1992年，与同行在服装机械主赛道竞争了20多年后，叶梦启发现缝纫机市场只有做专、做精才能做强。

  2015年3月，汇宝与德国杜克普公司开展战略合作，承接世界顶尖缝纫机品牌“DA”中高端中厚料机的研发和生产。以此为契机，汇宝迅速提高研发能力、技术水平和质量控制能力，缩小与世界一线品牌的差距，进而举一反三进行厚料机国产化创新。

  近年来，叶梦启主管的汇宝缝纫机研发中心开展了一系列厚料机创新和研发工作，带领团队攻克了不少技术难关，‌获得了各项专利成果20多项，研发出生产结构更简单、操作更便利、成本更低、功能更丰富的厚料机，补国产厚料机系列短板，填国内同类同质产品空白。汇宝缝纫机研发中心也被命名为“中国工人先锋号”。

  “我们发明的压互量调节装置，机身上的旋钮轻轻一转，就能轻松解决厚料爬坡问题。而国外同类功能的产品，需要停下生产，再借助扳手等工具来调节，不是很方便。另外在售价上，我们的产品还便宜三分之一。”叶梦启说。

  凭借厚料工业缝纫机产品在细致划分领域的优势，汇宝2021年获得浙江省专精特新企业称号，2022年成为浙江省隐形冠军企业。

  不可否认，缝纫机行业是一个竞争激励的行业。除了要有实实在在的产品外，还要一直开拓市场。

  如何打开更大的市场销售网络，是在叶梦启主管全球销售后面临的一大挑战。尤其是疫情期间，下游的服装等行业受到了很大的冲击。

  那时，同行业企业产能大多下降30%-50%。在这样的环境下，叶梦启带着销售团队率先“走出去”，在维系老客户的基础上，在南美、中东等新开拓了不少市场。

  在台州传统的缝纫机市场开拓中，大多通过人与人之间的交流去拓展上下游企业之间的联系。得益于在德国杜克普公司智能装备市场部工作的经历，叶梦启开始在汇宝提倡用新的方法去紧密链接产品环节的供求。

  叶梦启带领团队深入市场调查与研究，‌了解客户的需求和痛点，对现有产品做智能化、‌数字化革新。然后，针对性地研发出更加适应市场的高性能、‌高性价比产品。‌‌同时，紧追数字化的经济时代的潮流，应对标工业4.0，以数字化赋能，利用大数据平台、互联网、物联网平台等高科技工具，加快产业智能化、数字化转型，促进产业链整体提升。

  通过努力，叶梦启带领国贸部创下单月销售增长132%的佳绩, 刷新了办企三十年来的历史最高增长率。

  “让汇宝成为百年品牌企业，一直是我和我父亲的梦想。”叶梦启说，他出生在1992年，那年他父亲创立了汇宝。而他的命运也和汇宝的发展产生了千丝万缕的联系。他要带领汇宝不断向前发展，成为百年缝纫机品牌企业。

  叶梦启带领汇宝通过建立并逐渐完备企业人才的“引育留用”机制，持续激发科学技术创新活力。

  说起汇宝的开发团队，绕不开两个人，一位是企业引进的高层次人才——中国缝制机械行业厚料机资深技术专家罗一明，另一位是从生产一线锤炼出的“浙江工匠”陈主锐。

  自2005年成立研发部以来，汇宝依托市级技能大师工作室、劳模创新工作室等平台，建立了由高层次人才为引领的金字塔形高端研发、技术、质量管理团队，以保障公司在细致划分领域上科技超前、技术领先、质量稳定。

  “研发团队中，不仅有多名‘台州工匠’‘黄岩工匠’，学历水平也慢慢变得高，平均每年推出20多款新产品。”叶梦启说。

  正是因为汇宝的研发、技术优势，汇宝在厚料机领域的地位不断的提高，慢慢的变多客户主动找上门，希望帮助开发出能解决他们生产难点的产品。