署理商的多快好省与计划商的考虑

发布时间：2024-11-24 04:38:46   来源：星空体育官网app

  署理商的两头是原厂和客户（终端、OEM/ODM/工厂等）。署理商要做大，其实无非是“多、快、好、省”：一是省，靠低本钱的资金优势能帮原厂和客户省钱，比方中电港等；二是又多又好的产品线，署理国外TI/ADI/英飞凌等大厂的产品，大厂天然有品牌和质量优势，好的产品不愁销路可是很难拿到署理权，或许优质的国产品牌如矽力杰、圣邦、士兰等；三是又快又多，勤靠跑客户、把客户作为家人、随叫随到，客户掩盖多、范畴广总是没错的，东方不亮西方亮，比方本年新能源商场不可但消费电子还能够。

  中小型署理商很难拿到大客户的订单，只能掩盖长尾的中小客户，中小客户的订单量少，所以要多多益善的客户途径。署理商依托业务人员跑客户，1天跑3个，一周下来跑15个，要完成客户和下流范畴的扩展，只能靠人海战术，可是在现在不出单的行情下，招人的本钱和产出是不划算的，不少署理商挑选降本增效，先活下来再说。

  也有的署理商凭借互联网形式，面向元器件收购集体做线上生意生意渠道、投流量，使用互联网线上获客，典型如贸泽、世强。署理商线上转型需求懂互联网形式、元器件、下流需求，理念、产品思想的改变需求时刻，怎么跟现有渠道差异化竞赛其实也不容易。

  署理商的客户粘度不高，也会遭到原厂的揉捏，想转型计划商。计划商需求养研制人员，是一笔不小的开支，并且每年需求投入，但不必定很快又产出或许或许投入了没啥产出，由于任何技术范畴都需求堆集，前期都是用爱发电的。署理商的赢利菲薄，只要在缺货的情况下才干赚大钱。所以署理商转型计划商是个相对来说仍是比较慢的路。

  计划商做好计划之后，怎么给客户交给计划呢？第一种是依照板子BOM价格出一整套的元器件，相当于有技术上的支撑的署理商；第二种是找工厂贴片插件之后做成PCBA板子，第二种比第一种卖的贵，由于交给的板子里边包含了算法在里边，但出了质量上的问题会赔更多。现在不少计划商是依照第二种交给形式走，但第二种形式需求有算法团队、嵌入式开发才能、工厂质量管控才能等支撑。

  作者：胡工，北京大学微电子本硕，北京大学半导体校友会成员，在半导体职业作业多年，常驻深圳。欢迎沟通，补白名字+公司+岗位。