伊百丽：轻奢定制和高定品牌加盟先看是不是具备这“五项能力”

发布时间：2025-03-13 03:57:54   来源：星空体育官网app

  家”作为消费者生活理想的载体与容器，也正在承载着慢慢的变多的需求和设计期待；同时，“品质”、“设计”、“颜值”成为“定制家居”消费者最关心的3个因素。这不仅要求家居品牌能紧跟当下设计潮流趋势，而且还要在市场上树立良好的品牌形象和口碑，并能提供消费者相对满意的价格。

  目前中国家庭户均拥有1.5套住房，随国家放开二孩政策，中国房地产进入到改善型住房阶段！同时随着随只能家居的兴起来和短视频传播的推波助澜，自2019年起市场上悄然兴起轻奢风尚，据巨量引擎发布《2020轻奢定制白皮书》显示，轻奢已经自成风格，且慢慢的变成了家居最为关注的家居风格之一。根据《2018中国新兴中产阶层财富白皮书》研究显示，家庭年收入在30万以上的人群占比41%，而且当下的消费者也更愿意也更有能力为“好设计”买单。在针对国内一二线岁家居消费决策者的调查中发现，新生代消费者未来一年的装修预算平均达25.4万元，其中愿意付出10-30万元装修预算的人数占比为56.3%，可见人们的家居消费能力也随着对美好生活的更多向往而增加。

  由于轻奢的兴盛且花钱的那群人的逐步扩大，在全部定制行业中逐渐细分出“轻奢定制”这一子类，从而形成高端定制、轻奢定制、全屋定制等高中低分层。高定的客单值达到30万以上目标人群主要是社会精英阶层，轻奢定制的客单值在10-30万之间主要目标人群是中产阶级家庭，而全屋定制的客单值在3-10万之间目标人群主要是工薪阶层，所以要做好轻奢和高端定制，企业一定要在组织变革和系统能力上进行提升！那么要打造轻奢定制品牌必须要具备怎样的能力呢？

  产品力，即产品对目标消费者的吸引力，主要从产品的质量、价格、创新等层面来体现。换言之，产品力就是一种通过满足那群消费的人欲望和需求，使之产生购买欲的能力。所以全屋定制升级做轻奢定制和高端定制，首先产品设计要在颜值上具有吸引力，必须要获得设计奖项进行背书，同时还需要为每款产品找到文化的根源赋予其文化故事打造成一个产品IP。

  伊百丽轻奢定制在2019年上市的“唐风汉韵”，其将产品与中国山水画和白描的艺术表现手法进行关联，同时在中国建博会上以此款产品专门打造“琴棋书画”的写意主题馆，在行业内首次打造了轻中式产品IP。同时在2021年的广州设计周上展示的红棉中国产品设计奖获奖作品“禅意东方”就将禅茶一体的文化进行了现场展示，赢得了红棉奖众多设计大咖评委的一致好评。此外“玛丽莎”系列新产品荣获新浪网和建博会联合出版的《2020-2021中国家居精品年鉴》，慕尚系列新产品荣获喜马拉雅之巅设计奖，基本每个产品都获得了设计奖项的加持，产品颜值获得了广泛的好评，不仅入眼还要能入心，打造“好设计等于好生意”。

  围绕客户对自己家的想象，以前为客户提供CAD图纸，到提供进行三维家效果图设计，客户要的是从产品到空间定制，然后再到今年提出的“整家定制”或“整装定制”，客户围绕“所见即所得”的家装整体解决方案，其实这背后要求商家一定要具有全案设计能力。为此做轻奢定制和高定得必须从组织架构和人员专业能力上都要进行一定的组织变革，才能实现用户的需要。为此伊百丽商学院院专门成立了全案服务组，能够在一定程度上帮助客户从量尺、设计、提案和安装的全业务流程远程和现场服务，从而调用总部的资源来服务客户，从而能更好的帮助经销商服务单值在10万以上的重点客户。

  伊百丽作为国家高新技术企业、定制行业多个标准的主编单位（定制家居产品安装服务规范、家居质量评价准则标准、全宅智能家居功能服务标准）；所提供的产品有衣柜、橱柜、木门、护墙、移动家具、软装、灯光、智能、收纳等九大产品系统，为客户提供全案产品配套解决方案；此外产品拥有高端、中高端、畅销、特价四个梯度，全方面覆盖主力花钱的那群人，在在终端门店才能更容易成交促单。

  在家装领域设计师是专家和意见领袖，是流行趋势风向标！好的产品能获得设计的加持和推荐就能获得快速抢占市场，由此设计师群体成了各大中高端品牌竞相发展的一个销售经营渠道，一般经营设计师渠道两年后此渠道会占到品牌销售的10%左右。十年前在进口瓷砖品类，设计师渠道还可以占销售额的90%以上。

  中高端的客户在装修时一般都请设计师进行设计并对整体效果负责，所以要想抢占高端客户和高端市场就必须要与设计师合作，扩大品牌在设计圈的知名度，打造适合设计师的产品以及经营设计师这个渠道。为此2021年伊百丽轻奢定制在新品上市时特地邀请十大知名设计师对产品做了品牌，其中有首都机场的设计师大卫毕加索、给黄晓明、伊能静、黄渤等众多一线明星做设计的明星御用设计师孟也、“跨界女王”，CC壹挚设计集团创始人邓丽司、西安知名设计师、陕西省室内装饰协会副会长郭刚、2019最火酒店“上海世茂深坑酒店”设计者；全球第三、中国第一设计公司——CCD的副总裁兼设计总监庄瑞安、中国建筑学会室内设计分会常务理事。湖南省建筑室内设计学会轮值学长。长沙市设计师专委会主任王湘苏等等，纷纷为伊百丽打CALL进行合作加持。同时伊百丽也参加了广州设计周与设计师交流，在整个设计圈中已经凭借“轻中式”产品创造的产品IP，给广大设计师留下深刻印象！

  在定制行业后端生产交付往往时是决定企业未来的发展速度和规模的核心，因为定制产品是C2M的柔性化生产，每张订单的产品都不同。橱柜产品还有做标准单元柜和标准件库存，而全屋定制的系统柜则完全无章可循，而且对订单和材料预判非常若，所以产能的起伏波动会随着淡旺季的起伏非常大，所以必须要有坚强的智造系统才能保障如期交付，成为门店强有力的后盾！

  伊百丽在行业率先布局智能智造，在行业内引入亚洲首条无人值守的工业4.0生产线，同时也是在行业内最早拥有自主开发的MES系统，将机械设备和软件进行完美整合打造属于自身个人的智造系统。伊百丽已经累计拥有10多项软件著作权，具备强大的信息化自主研发能力。企业具有完整知识产权的MES生产管理系统和智造云系统，公司业务和管理全链路实现了数字化、信息化，公司已初步实现工业互联网，是佛山市定制家具智能制造工程技术研究中心，佛山市智能智造数字化示范车间、中国家居业制造500强。此外公司与华南理工大学和广东工业大学先后开展多项前瞻性的信息化科研项目，通过产、学、研一体化，引领定制家具行业信息技术发展，尝试将元宇宙技术运用到门店的设计效果图给客户营造身临其境的体验，将数字孪生技术运用到工厂拆单环节减少订单的尺寸和孔位等细节问题。

  如果说工厂设备等是骨肉的话，那么精益管理就是企业的血液。精益生产是厂商永续经营的必经之路。伊百丽本着“造物”和“育人”的理念，通过导入焦点课题、8D报告、质量目标管理方案、快反会议等精益管理工具帮助员工解决工作问题和养成工作习惯，通过持续推动“微创新”和改善提案促使员工自主思考和解决实际问题。譬如五金配件仓前后经过八次的改善如今已经能达到中药房的管理上的水准，解决少发漏发的行业痼疾，将小小的螺丝钉等配件管理达到年度零投诉，开料机手通过个人的发明将吸尘系统也没有办法解决的开料粉尘掉落问题，通过个人的发明给开料钻扣增加毛刷完全解决粉尘纷飞问题，让整个车间空气更加清新。只有精益才能生产好的品质，才能“精兵强将”培养团队，支撑伊百丽轻奢定制。

  伊百丽自2019年导入精益系统以来，微创新和改善提案达到人均10.7件/人/月，全司共提交了微创新4481件， 培养出数位精益匠人且成为2021中国企业高峰会上定制行业精益的标杆公司进行分享，每年接待同行和各类企业参观学习达到数千人。

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